您當前的位置 : 東北網  >  東北網娛樂  >  論壇熱貼
搜 索
強化『精、專、合』明星營銷策略 快手持續探索娛樂營銷新模式
2020-09-10 11:05:51 來源:中國經濟網  作者:
關注東北網
微博
Qzone

  9月3日,由娛樂資本論主辦的CEIS營銷會正式舉行,快手商業化娛樂營銷負責人程潔發表了《短視頻直播時代的娛樂變現探索》的主題演講,從明星入駐精細化運營、明星直播帶貨、明星商業化內容定制、內容宣發等方面著手,全方位闡述了快手在娛樂營銷領域的戰略思考。

  快手商業化娛樂營銷負責人程潔在CEIS營銷會現場

  攜周傑倫全面出圈,快手明星娛樂營銷堅持『精、專、合』

  作為短視頻領域的引領者,快手日活已突破3億,其中直播日活達到超1.7億的量級。龐大的用戶體量、海量的原創內容以及高粘性的用戶,都為快手商業化奠定了堅實的基礎。

  而無論從吸引新用戶、提昇平臺活躍度還是商業化來看,明星都是各大平臺的爭奪點。在明星入駐上,快手此前側重引進喜劇、小品類明星,今年則有了明顯改變,牽手周傑倫打造娛樂爆款事件——周傑倫入駐快手70小時粉絲就突破千萬,在快手直播首秀在線觀看總人次即破6800萬。

  在入駐明星的選擇與運營上,快手有著自己的方法論。程潔表示:『快手做娛樂營銷會追求明星入駐和活躍數量,但我們更在意的是明星在快手的精細化運營。這樣明星在出圈的同時,也能帶動更多的明星生產更多獨家內容,從而帶動平臺用戶的互動和活躍。』

  針對周傑倫這種大IP,快手建立了系統化的深度運營策略。除了賬號入駐、直播首秀,快手還與周傑倫進行了全方位的深度合作,不僅冠名其真人秀綜藝《周游記》並邀請其他主創成員同步入駐快手,還與其達成音樂版權合作,周傑倫新歌《Mojito》MV更是在快手首發,近日周傑倫還與王俊凱在快手上進行了英雄聯盟的直播。

  此外,不同明星熱度、形象特質不同,快手會匹配與之相契合的商業化方式以及品牌方,讓明星價值與營銷效果最大化,而這也正是快手明星娛樂營銷策略的體現,程潔將其總結為『精、專、合』。『「精」體現為不局限於追求數量,篩選符合平臺內容生態邏輯的明星;「專」則表示快手會發揮明星的專業性,發布獨家內容,培養私域流量;「合」意味著明星的熱度、配合度以及形象與商業化高度匹配。』程潔在演講中說道。

  作為快手電商代言人,性格豪爽的張雨綺擅長與粉絲互動非常適合直播,其與辛巴同臺直播單場銷售額突破2.23億;主持功力深厚的華少有著天然的直播優勢,快手616品質購物節期間,他在快手直播首秀成交額達1.74億。

  快手發力明星娛樂商業定制內容,實現三方聯動互贏

  除了明星直播帶貨,近來快手更是發力明星娛樂商業定制內容,與品牌方、內容方深度綁定,充分發掘客戶需求,多維度打造品牌內容矩陣,內容形式上涵蓋短劇、微綜藝、演唱會、直播等,快手通過投資、聯合招商、流量扶持等合作方式為優質內容的穩定輸出保駕護航。

  目前快手在小劇場板塊上線了大量短劇,每集時長在1分鍾內,相比傳統長劇,短劇優勢明顯,首先更符合當前用戶的觀看習慣,其次制作周期短、成本低,並且時長短、易決策,用戶在觀影後可直接通過快手小店購買植入產品,讓廣告植入、內容宣發、用戶購買在一個平臺完成。除了短劇,快手還推出了內容定制項目,比如圍繞企業CEO深度定制的直播欄目《CEO的直播間》,提昇企業形象的同時兼顧效能轉化。

  此外受疫情影響線下演出及影視宣發遇冷,快手順勢推出『雲現場』品牌,致力於打造線上精品內容,同時拓展演出行業線上商業化的多樣玩法。今年以來快手在線上先後舉辦了蕭敬騰音樂會、曹雲金相聲直播首秀以及舞臺劇《新唐伯虎點秋香》。其中曹雲金相聲專場在快手站內總曝光達到2.28億,站外覆蓋人數達2186萬人,曹雲金賬號漲粉15萬。雲現場為快手用戶帶來精品內容的同時,也為線下演出行業走出困境開闢了新思路。

  在電影宣發上,除了賬號入駐、短視頻發布、征稿活動,快手還推出了雲發布會、雲路演、快手達人線上直播等宣發新形態。在助力影院復工計劃中,快手通過雲路演直播的形式為電影《八佰》宣發,相關專屬話題播放量超3億;與騰訊合作的電影《怪物先生》中,快手進行了魔法表情包、挑戰賽等全新嘗試。此外,快手還通過『綜藝+直播』實現臺網聯動為綜藝節目《還有詩和遠方》持續加碼。

  互聯網新舊更迭,進入短視頻直播時代,娛樂營銷也在發生翻天覆地的變化。作為國民短視頻社區平臺,快手積極拓展符合平臺內容生態的明星入駐,樹立明星藝人的專業性,積累商業變現潛力,為品牌方匹配更有契合度的明星,過去一年其明星娛樂運營策略初見成效。面對品牌方越來越高標准的『品效』轉化以及平臺自身對直播內容需求的昇級,快手將不斷探索新的娛樂營銷形態,打通娛樂產業鏈,連接上下游,與合作伙伴共生共贏。

責任編輯:楊金光
圖片版權歸原作者所有,如有侵權請聯系我們,我們立刻刪除。
頻道推薦